家居直播的狂熱背后,一定要思考這3個問題

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  今年實體店的日子不好過,家紡門店也不例外,直播這一賣貨形式便成了眾多家居品牌的救命稻草。于是,我們看到:大大小小的家居品牌紛紛擠進了直播這一條路。

  當下,家居直播很狂熱,動輒數十萬甚至上百萬的觀看量,讓我們似乎看到了家紡銷售的新曙光。但是,在家紡直播的狂熱背后,我們一定要認真思考以下三個問題,否則我們不會在這條路上能走得很遠。


  01、你的直播流量從哪來?

  有了流量,就意味著有了銷量。當我們決定開展直播的時候,你首先要考慮這樣一個問題:你的直播流量從哪里來?沒有流量,直播便失去了真正的價值。

  絕大多數的家紡企業做直播,大多借助的是終端門店的社群流量。當各個門店流量匯集到一起的時候,就形成了一股巨大的爆發力。

  作為家居門店而言,我們不可能像公司一樣調動這么多的流量,就只能借助自己的微信好友、微信群以及公眾號等渠道。實際上,不管是企業還是門店,都應打造好自己的私域流量池,因為直播初的流量主要來自于自己的私域流量池。

  02、你的直播如何提升在線轉化?

  透過家居直播的浮華表象,我們發現:雖然單場直播的人氣可以高達幾萬甚至數十萬(這里的人氣其實是點擊量,而非關注的粉絲量),但是直播期間的銷售轉化率卻并不是很高。即時有成交,也多集中在中低價位的品類。

  關于直播,我們需要關注人氣值,更要關注轉化率。那么,如何提升直播期間的轉化率呢?

  一是粉絲的引入渠道要有針對性;

  二是直播前的互動和造勢很重要;

  三是直播時的場景代入,這是促成下單的決定性因素,這也是我們往往忽略的關鍵點;

  后一點是主播的現場帶貨能力。

  03、你的直播是否具有長久性?

  目前,大小家居品牌都在積極試水在線直播,但是我們發現:幾乎所有的家紡直播都在一個勁的推銷產品,有些品牌甚至隔三岔五的就在直播賣貨。

  這樣的直播是否具有長久性?應該不會,即使你的直播平臺目前已經擁有了大量的粉絲。如同我們運營社群一樣,一開始效果很好,但你不斷的進行商品的秒殺時,只會讓你的粉絲離你而去。

 

  對于直播平臺而言,我們要做的事情不僅僅集中在賣貨,也要有不斷的價值輸出,比如家居保養、家居搭配等。只有讓粉絲覺得你這個直播間有價值了,他才會始終不離不棄。 

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